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Unternehmen tun sich bei Preiserhöhungen schwer

Laut der Global Pricing Studíe der Bonner Unternehmensberatung Simon Kucher, sehen sich zahlreiche Unternehmen einem erhöhten Preisdruck ausgesetzt. Dieser kommt nicht nur von Konkurrenten, sondern auch von Kunden, die eine Preiserhöhung nicht akzeptieren. Im vergangenen Jahr schaffte es nur ca. ein Drittel aller Unternehmen eine Preiserhöhung durchzusetzen. Damit steht die Preispolitik der Unternehmen vor großen Herausforderungen. Die Maßnahmen im Pricing und im Marketing müssen aufeinander abgestimmt werden. Kostenreduktionen sind nur bedingt möglich und wirken zum Teil erst langfristig. Daher lohnt es sich vor allem, neue Produkte zu finden, um sich von Wettbewerbern zu unterscheiden.  Weiterlesen

Maschinelles Lernen

Im dynamic Pricing setzt das Preismanagement bzw. die Preispolitik auf verschiedene Algorithmen, mit denen die Preise ihrer Produkte angepasst werden. Die Algorithmen können von einfachen Handlungsanweisungen, z.B. biete immer den Preis des Konkurrenten X plus 0,5 GE an oder hebe den Preis, wenn der Lagerbestand unter Q Mengeneinheiten sinkt, bis hin zu komplexen Funktionen reichen. Weiterlesen